Ценообразование начинается не с калькулятора, а с восприятия. Например, цена 999 рублей кажется дешевле 1000, хотя разница 1 рубль. Проверьте у себя: сравните реакцию на разные ценники. Дешевые продавцы используют эту тактику, но не учитывают, что для премиум-сегмента круглые числа повышают доверие.
Не верьте стереотипу «низкая цена = высокая продажа». Например, для люксовых товаров цена ниже среднего снижает спрос на 30%. Проверьте исследования: должно быть указано, как измеряется эффект. Дешевые советы рекомендуют «делать дешевле», но не учитывают позиционирование. Также уточните, есть ли примеры кейсов — настоящие маркетологи делятся успешными историями.
Обратите внимание на сравнение. Например, разместите рядом товар премиум-класса и эконом. Проверьте у себя: проведите A/B тест. Дешевые магазины не тестируют, из-за чего теряют продажи. Также учтите, что цена должна соответствовать качеству — проверьте отзывы клиентов.
Не игнорируйте данные. Например, после повышения цены на 15% увеличился средний чек на 20%. Проверьте у себя: ведите учет изменений. Дешевые продавцы не анализируют результат, из-за чего не видят эффективность. Ценообразование — не про цифры, а про восприятие. Потраченные на анализ часы сэкономят вам годы от потери прибыли.
