Самостоятельная продажа долга часто приводит к потерям из-за ошибок, которые можно предотвратить. Например, оценка долга без независимого аудита завышает стоимость на 20–25%, что отпугивает покупателей. Проверьте это, запросив оценку у сторонней компании: реальная стоимость часто на 15–20% ниже вашей. Не гонитесь за скоростью: продажа за 1–2 недели обернется скидкой 30–40%, тогда как за месяц можно найти лучшие условия. Также уточните, как влияет на юридические риски — неправильное оформление сделки может привести к оспариванию.
Юридические нюансы — основа безопасности. Например, договор купли-продажи долга должен включать передачу всех прав требования, а не только суммы. Проверьте это, проконсультировавшись с юристом: в надежных сделках прописаны этапы уведомления должника и передачи документов. Не экономьте на проверке покупателя: мошенники часто предлагают 70–80% от номинала, но исчезают после оплаты. Также уточните, как проверяют платежеспособность — качественные компании запрашивают финансовые отчеты за последний год.
Не игнорируйте альтернативы. Например, досрочное погашение с переговорами о скидке может быть выгоднее продажи. Проверьте это, сравнив условия: при наличии 50% суммы банк часто идет навстречу. Также уточните, как адаптировать стратегию под тип долга: для налоговых обязательств нужны другие методы, чем для кредитов. Полезный лайфхак: попросите показать расчет экономии — так вы оцените реальную выгоду.
Из личного опыта: не спешите с выбором покупателя. Сравните условия в 3–4 компаниях: одни предлагают фиксированную цену, другие — процент от взысканной суммы. Также уточните, есть ли у покупателя лицензия на финансовую деятельность — без нее сделка рискованна. И помните: продажа долга — не про скорость, а про выгоду. Лучше потратить неделю на поиск надежного покупателя, чем потерять 20–30% от стоимости.
