Выкуп долгов — не про продажу, а про реструктуризацию, которая спасает бизнес. Например, выкуп задолженности у банка за 60–70% от номинала освобождает 30–40% оборотных средств. Проверьте это, рассчитав ликвидность: после выкупа коэффициент текущей ликвидности должен быть выше 1,2. Не гонитесь за дешевыми предложениями: компании, предлагающие 50% и ниже, часто скрывают скрытые платежи. Также уточните, как влияет на кредитную историю — профессиональные посредники минимизируют негативные последствия.

Юридическая сторона — основа безопасности. Например, договор выкупа должен включать пункт о прекращении начисления штрафов и пени. Проверьте это, запросив образец договора: качественные компании указывают все этапы и сроки. Не экономьте на аудите: независимая оценка долга покажет реальную стоимость выкупа. Также уточните, как проверяют легитимность долга — надежные посредники работают только с документально подтвержденными обязательствами.

Не игнорируйте альтернативы. Например, досрочное погашение с переговорами о скидке может быть выгоднее выкупа. Проверьте это, сравнив условия: при наличии 50% суммы банк часто идет навстречу. Также уточните, как адаптировать стратегию под тип долга: для налоговых обязательств нужны другие методы, чем для кредитов. Полезный лайфхак: попросите показать расчет экономии — так вы оцените реальную выгоду.

Из личного опыта: не спешите с выбором посредника. Сравните условия в 3–4 компаниях: одни предлагают фиксированную цену, другие — процент от сэкономленной суммы. Также уточните, есть ли у них лицензия на финансовую деятельность — без нее гарантия не действует. И помните: выкуп долгов — не про экономию, а про выживание. Лучше переплатить 10–15% за надежность, чем столкнуться с банкротством через месяц.