Поиск целевой аудитории начинается не с соцсетей, а с анализа ниши. Например, для продажи люксовой косметики проверьте специализированные форумы вроде Reddit r/SkincareAddiction. Проверьте у себя: найдите посты с обсуждением брендов. Если есть упоминания ваших конкурентов, это признак целевой аудитории. Дешевые маркетологи ищут только в Instagram, из-за чего теряют нишевые сообщества.

Не верьте стереотипу «все в TikTok». Например, в B2B сегменте LinkedIn остается лидером. Проверьте у себя: найдите группы по интересам. Если есть активные обсуждения, это признак аудитории. Дешевые советы рекомендуют «быть везде», но не учитывают целевую группу. Также уточните, есть ли интеграция с CRM — настоящие платформы подключаются к системам учета.

Обратите внимание на поведение. Например, проверьте, как аудитория реагирует на контент. Проверьте у себя: найдите посты с высокой вовлеченностью. Дешевые маркетологи не анализируют поведение, из-за чего теряют эффективность. Также учтите, что некоторые сообщества требуют участия — проверьте правила.

Не игнорируйте обучение. Например, пройдите курс «Анализ аудитории» от ВШЭ. Проверьте на сайте: должен быть раздел с практическими заданиями. Дешевые онлайн-курсы копируют информацию без примеров, из-за чего вы не научитесь применять знания. Поиск аудитории — не про тренды, а про анализ. Потраченные на поиск часы сэкономят вам годы от потери клиентов.